INFO CONTATTO
MASSIMO 5 MINUTI DI LETTURA, COMPRESE LE INFO CONTATTO.
UNA CONSIDERAZIONE, SEGUITA DALLE INFO CONTATTO.
UNA CONSIDERAZIONE.
IL PROBLEMA PIÙ GROSSO CHE C’È NEL COMMERCIO, È RAPPRESENTATO DA TUTTE LE PERSONE CHE VENDONO CORSI, STRATEGIE, CONSULENZE MA, GUARDA CASO, NON DICONO MAI COSA FARE E COME FARE IN UN DETERMINATO CASO.
SANNO VENDERE SOLO QUELLO CHE È LORO ANZI, SANNO SOLO VENDERSI INVESTENDO TANTO TEMPO E TANTO DENARO.
PER IL RESTO, QUASI SEMPRE, FANNO DANNI SU DANNI FACENDO SPRECARE TEMPO E DENARO.
UN CONTO SONO LE AGENZIE PUBBLICITARIE, DI COMUNICAZIONE E DI MARKETING CHE, DI BASE, CONFEZIONANO L’IMMAGINE CON IL BRANDING O CHE FANNO MARKETING BASIC PER AWARENESS ECC., UN ALTRO CONTO È SAPERE ESATTAMENTE COME VENDERE UN PRODOTTO O UN SERVIZIO.
IO, AD ESEMPIO, CASO PER CASO SENZA DIRE COSE A CASO, DICO ESATTAMENTE COSA FACCIO E COME LO FACCIO.
SE “GURU”/“ESPERTI”/“WEB AGENCY”, PER VENDERE, PARLANO DI PIANI EDITORIALI DI MESI, MILLE POST, MILLE SETTAGGI ECC., BISOGNA SUBITO SCARTARLI PERCHÉ SONO GIÀ INUTILI SIN DALL’INIZIO.
AD ESEMPIO:
VENDO PROFUMI?
COME PRIMA COSA, CHIEDO ONLINE “QUAL È IL TUO PROFUMO PREFERITO?”.
OGNI 0,03/0,06 EURO DI PROMOZIONE DELLA DOMANDA, QUALCUNO RISPONDE E COSÌ, POSSO TENTARE UNA VENDITA.
INVESTENDO I MIEI SOLDI NEI MIEI CANALI, CON 30 EURO, POSSO TENTARE 1.000/500 VENDITE.
IL TASSO DI CONVERSIONE DIPENDE DA PIÙ VARIABILI.
NON C’È NESSUNO, TRANNE ME E I MIEI CLIENTI, CHE TENTA 1.000/500 VENDITE CON 30 EURO DI INVESTIMENTO.
IL CASO È CHIUSO.
QUESTO HA SENSO, NON TUTTO QUELLO CHE SI VEDE PROPORRE CONTINUAMENTE DA ANNI.
SU QUESTO SITO, SI PUÒ VEDERE CHE HO RAGIONE E CHI HA LA TESTA, HA GIÀ CAPITO CHE, IN MENO DI 2 MINUTI DI LETTURA, HO DISTRUTTO TUTTI QUELLI CHE FANNO I FENOMENI DEL MARKETING CON UN SEMPLICE ESEMPIO.
INFO CONTATTO.
CHI NON ARRIVA DA UN GIRO DI AMICIZIE O DAL PASSAPAROLA DEI CLIENTI ECC., IN GENERE, MI CONTATTA CHIEDENDOMI INFORMAZIONI DOPO AVER VISTO UNA MIA PROMOZIONE.
RICEVE UN MESSAGGIO STANDARD DOVE LO INFORMO CHE RISPONDO IL PRIMA POSSIBILE E DOVE GLI CHIEDO DI DARE UN’OCCHIATA AL SITO.
IN SEGUITO, IN BREVE TEMPO, RICEVE UN MIO VOCALE NON STANDARD (sono io a rispondere ogni volta) DOVE, DI BASE, RIPETO QUELLO CHE HO SCRITTO NEI PUNTI A E B.
A) PER CHI NON HA VOGLIA DI DARMI MOLTE INFORMAZIONI, PUÒ INDICARMI:
QUALE PRODOTTO O QUALE SERVIZIO VUOLE CHE IO VENDA, INDICANDOMI IL PREZZO SENZA DARMI ALTRE INFORMAZIONI, LINK ECC.
ENTRO POCHE ORE, LO INFORMO SU QUANTE UNITÀ POSSO POTENZIALMENTE VENDERE MENSILMENTE (nei mesi più indicati per un determinato prodotto o servizio e con un mio impegno, ormai, ponderato in base all’effettivo potenziale del prodotto o del servizio, almeno, per quanto riguarda il mio modus operandi).
OVVIAMENTE, POSSO DIRLO SOLO SE STO VENDENDO, OPPURE, SE HO GIÀ TRATTATO IL PRODOTTO O IL SERVIZIO CHE MI È STATO INDICATO O QUALCOSA DI SIMILE.
RITRATTO UN PRODOTTO O UN SERVIZIO CHE STO GIÀ VENDENDO SE HA DELLE CARATTERISTICHE CHE LO RENDONO MIGLIORE RISPETTO A QUELLO CHE MI È GIÀ STATO AFFIDATO (anche per questo motivo, il punto B è molto importante).
NON RIESCO A FISSARE UNA CHIAMATA CONOSCITIVA SENZA UNA PRESENTAZIONE PIÙ DETTAGLIATA DEL PRODOTTO O DEL SERVIZIO PERÒ, ANCHE SOLO PER CURIOSITÀ, CHI VUOLE, PUÒ SCRIVERMI SENZA DARMI I DETTAGLI E RICEVERÀ I MIEI DATI DI VENDITA.
IN CASO DI UNA RISPOSTA DA PARTE DI CHI MI HA CONTATTATO E DI INTERESSE SUI MIEI DATI DI VENDITA, CHIEDO I DETTAGLI SUL PRODOTTO O SUL SERVIZIO PER, EVENTUALMENTE, ARRIVARE A UNA CHIAMATA CONOSCITIVA.
AL CONTRARIO, SE DOPO 48 ORE, NON RICEVO NESSUNA RISPOSTA, ELIMINO IL CONTATTO E IL MESSAGGIO CHE HO RICEVUTO PER RISPETTO DELLA PRIVACY DI CHI MI HA CONTATTATO.
B) PER CHI VUOLE TAGLIARE LA TESTA AL TORO, PUÒ SCRIVERMI UN’INFORMAZIONE FONDAMENTALE (ovvero, la numero 1), OPPURE, SE VUOLE, PUÒ SCRIVERMI PIÙ INFORMAZIONI:
1) IL PRODOTTO O IL SERVIZIO CHE VENDE CON IL LINK DEL SITO O DEL SOCIAL DEDICATO, SE CI SONO, MEGLIO LINKARE ENTRAMBI (senza link, ho bisogno di una presentazione dettagliata, ma avviso che senza link, per me, diventa dura se non impossibile, provare a vendere).
2) IL PREZZO DEL PRODOTTO O DEL SERVIZIO (se non è presente sul sito o sul social dedicato).
3) DA QUANTO VENDE IL PRODOTTO O IL SERVIZIO.
4) COME VUOLE GESTIRE IL CONTEGGIO DELLE MIE VENDITE…
ENTRO POCHE ORE, INVIO UN DISCORSO IN BASE ALLE INFORMAZIONI CHE RICEVO.
IN CASO DI UNA RISPOSTA DA PARTE DI CHI MI HA CONTATTATO E DI INTERESSE SUL MIO DISCORSO, FISSO UNA CHIAMATA CONOSCITIVA O MENO, A SECONDA DELLA DISPONIBILITÀ DI CHI MI HA CONTATTATO.
AL CONTRARIO, SE DOPO 48 ORE, NON RICEVO NESSUNA RISPOSTA, ELIMINO IL CONTATTO E IL MESSAGGIO CHE HO RICEVUTO PER RISPETTO DELLA PRIVACY DI CHI MI HA CONTATTATO.
DAL MIO PUNTO DI VISTA, UNA PERSONA PER QUANTO POSSA ESSERE IMPEGNATA, SE È INTERESSATA, HA IL TEMPO DI FARE UN CENNO NELL’ARCO DI UN PAIO DI GIORNI.
NON MARTELLO, NON TENGO CONTATTI E MESSAGGI PER RIPRESENTARMI, A DISTANZA DI TEMPO, CON DIVERSE INIZIATIVE.
NON UTILIZZO NULLA PER LE MIE MAILING LIST O ALTRO.
TRA L’ALTRO, SU QUESTO SITO, NON UTILIZZO ALCUN METODO DI PROFILAZIONE.
UNA CONSIDERAZIONE, SEGUITA DALLE INFO CONTATTO.
UNA CONSIDERAZIONE.
IL PROBLEMA PIÙ GROSSO CHE C’È NEL COMMERCIO, È RAPPRESENTATO DA TUTTE LE PERSONE CHE VENDONO CORSI, STRATEGIE, CONSULENZE MA, GUARDA CASO, NON DICONO MAI COSA FARE E COME FARE IN UN DETERMINATO CASO.
SANNO VENDERE SOLO QUELLO CHE È LORO ANZI, SANNO SOLO VENDERSI INVESTENDO TANTO TEMPO E TANTO DENARO.
PER IL RESTO, QUASI SEMPRE, FANNO DANNI SU DANNI FACENDO SPRECARE TEMPO E DENARO.
UN CONTO SONO LE AGENZIE PUBBLICITARIE, DI COMUNICAZIONE E DI MARKETING CHE, DI BASE, CONFEZIONANO L’IMMAGINE CON IL BRANDING O CHE FANNO MARKETING BASIC PER AWARENESS ECC., UN ALTRO CONTO È SAPERE ESATTAMENTE COME VENDERE UN PRODOTTO O UN SERVIZIO.
IO, AD ESEMPIO, CASO PER CASO SENZA DIRE COSE A CASO, DICO ESATTAMENTE COSA FACCIO E COME LO FACCIO.
SE “GURU”/“ESPERTI”/“WEB AGENCY”, PER VENDERE, PARLANO DI PIANI EDITORIALI DI MESI, MILLE POST, MILLE SETTAGGI ECC., BISOGNA SUBITO SCARTARLI PERCHÉ SONO GIÀ INUTILI SIN DALL’INIZIO.
AD ESEMPIO:
VENDO PROFUMI?
COME PRIMA COSA, CHIEDO ONLINE “QUAL È IL TUO PROFUMO PREFERITO?”.
OGNI 0,03/0,06 EURO DI PROMOZIONE DELLA DOMANDA, QUALCUNO RISPONDE E COSÌ, POSSO TENTARE UNA VENDITA.
INVESTENDO I MIEI SOLDI NEI MIEI CANALI, CON 30 EURO, POSSO TENTARE 1.000/500 VENDITE.
IL TASSO DI CONVERSIONE DIPENDE DA PIÙ VARIABILI.
NON C’È NESSUNO, TRANNE ME E I MIEI CLIENTI, CHE TENTA 1.000/500 VENDITE CON 30 EURO DI INVESTIMENTO.
IL CASO È CHIUSO.
QUESTO HA SENSO, NON TUTTO QUELLO CHE SI VEDE PROPORRE CONTINUAMENTE DA ANNI.
SU QUESTO SITO, SI PUÒ VEDERE CHE HO RAGIONE E CHI HA LA TESTA, HA GIÀ CAPITO CHE, IN MENO DI 2 MINUTI DI LETTURA, HO DISTRUTTO TUTTI QUELLI CHE FANNO I FENOMENI DEL MARKETING CON UN SEMPLICE ESEMPIO.
INFO CONTATTO.
CHI NON ARRIVA DA UN GIRO DI AMICIZIE O DAL PASSAPAROLA DEI CLIENTI ECC., IN GENERE, MI CONTATTA CHIEDENDOMI INFORMAZIONI DOPO AVER VISTO UNA MIA PROMOZIONE.
RICEVE UN MESSAGGIO STANDARD DOVE LO INFORMO CHE RISPONDO IL PRIMA POSSIBILE E DOVE GLI CHIEDO DI DARE UN’OCCHIATA AL SITO.
IN SEGUITO, IN BREVE TEMPO, RICEVE UN MIO VOCALE NON STANDARD (sono io a rispondere ogni volta) DOVE, DI BASE, RIPETO QUELLO CHE HO SCRITTO NEI PUNTI A E B.
A) PER CHI NON HA VOGLIA DI DARMI MOLTE INFORMAZIONI, PUÒ INDICARMI:
QUALE PRODOTTO O QUALE SERVIZIO VUOLE CHE IO VENDA, INDICANDOMI IL PREZZO SENZA DARMI ALTRE INFORMAZIONI, LINK ECC.
ENTRO POCHE ORE, LO INFORMO SU QUANTE UNITÀ POSSO POTENZIALMENTE VENDERE MENSILMENTE (nei mesi più indicati per un determinato prodotto o servizio e con un mio impegno, ormai, ponderato in base all’effettivo potenziale del prodotto o del servizio, almeno, per quanto riguarda il mio modus operandi).
OVVIAMENTE, POSSO DIRLO SOLO SE STO VENDENDO, OPPURE, SE HO GIÀ TRATTATO IL PRODOTTO O IL SERVIZIO CHE MI È STATO INDICATO O QUALCOSA DI SIMILE.
RITRATTO UN PRODOTTO O UN SERVIZIO CHE STO GIÀ VENDENDO SE HA DELLE CARATTERISTICHE CHE LO RENDONO MIGLIORE RISPETTO A QUELLO CHE MI È GIÀ STATO AFFIDATO (anche per questo motivo, il punto B è molto importante).
NON RIESCO A FISSARE UNA CHIAMATA CONOSCITIVA SENZA UNA PRESENTAZIONE PIÙ DETTAGLIATA DEL PRODOTTO O DEL SERVIZIO PERÒ, ANCHE SOLO PER CURIOSITÀ, CHI VUOLE, PUÒ SCRIVERMI SENZA DARMI I DETTAGLI E RICEVERÀ I MIEI DATI DI VENDITA.
IN CASO DI UNA RISPOSTA DA PARTE DI CHI MI HA CONTATTATO E DI INTERESSE SUI MIEI DATI DI VENDITA, CHIEDO I DETTAGLI SUL PRODOTTO O SUL SERVIZIO PER, EVENTUALMENTE, ARRIVARE A UNA CHIAMATA CONOSCITIVA.
AL CONTRARIO, SE DOPO 48 ORE, NON RICEVO NESSUNA RISPOSTA, ELIMINO IL CONTATTO E IL MESSAGGIO CHE HO RICEVUTO PER RISPETTO DELLA PRIVACY DI CHI MI HA CONTATTATO.
B) PER CHI VUOLE TAGLIARE LA TESTA AL TORO, PUÒ SCRIVERMI UN’INFORMAZIONE FONDAMENTALE (ovvero, la numero 1), OPPURE, SE VUOLE, PUÒ SCRIVERMI PIÙ INFORMAZIONI:
1) IL PRODOTTO O IL SERVIZIO CHE VENDE CON IL LINK DEL SITO O DEL SOCIAL DEDICATO, SE CI SONO, MEGLIO LINKARE ENTRAMBI (senza link, ho bisogno di una presentazione dettagliata, ma avviso che senza link, per me, diventa dura se non impossibile, provare a vendere).
2) IL PREZZO DEL PRODOTTO O DEL SERVIZIO (se non è presente sul sito o sul social dedicato).
3) DA QUANTO VENDE IL PRODOTTO O IL SERVIZIO.
4) COME VUOLE GESTIRE IL CONTEGGIO DELLE MIE VENDITE…
ENTRO POCHE ORE, INVIO UN DISCORSO IN BASE ALLE INFORMAZIONI CHE RICEVO.
IN CASO DI UNA RISPOSTA DA PARTE DI CHI MI HA CONTATTATO E DI INTERESSE SUL MIO DISCORSO, FISSO UNA CHIAMATA CONOSCITIVA O MENO, A SECONDA DELLA DISPONIBILITÀ DI CHI MI HA CONTATTATO.
AL CONTRARIO, SE DOPO 48 ORE, NON RICEVO NESSUNA RISPOSTA, ELIMINO IL CONTATTO E IL MESSAGGIO CHE HO RICEVUTO PER RISPETTO DELLA PRIVACY DI CHI MI HA CONTATTATO.
DAL MIO PUNTO DI VISTA, UNA PERSONA PER QUANTO POSSA ESSERE IMPEGNATA, SE È INTERESSATA, HA IL TEMPO DI FARE UN CENNO NELL’ARCO DI UN PAIO DI GIORNI.
NON MARTELLO, NON TENGO CONTATTI E MESSAGGI PER RIPRESENTARMI, A DISTANZA DI TEMPO, CON DIVERSE INIZIATIVE.
NON UTILIZZO NULLA PER LE MIE MAILING LIST O ALTRO.
TRA L’ALTRO, SU QUESTO SITO, NON UTILIZZO ALCUN METODO DI PROFILAZIONE.